Typer av jobb i medicinsk försäljning
Typer av jobb
En rådgivande försäljning kan innefatta en stor del av hållbar medicinsk utrustning (DME), till exempel en avbildningsmaskin. Detta är en multi-million dollar försäljning som kommer att ta lång tid att hantera från början till slut. Den tid det tar att stänga en försäljning, från den första kontakten med den potentiella kunden, kallas försäljningscykeln.
En lång säljcykel uppstår när utgifterna är stora och / eller när det finns många beslut och beslutsfattare som är inblandade i försäljningen. Ofta innebär ju högre försäljningsvolymen att försäljningscykeln blir längre.
Vissa medicinska försäljningsföreningar föredrar en längre försäljningscykel eftersom de njuter av den höga nivån på tänkande och rådgivning som är inblandade och relationen bygger. Andra intresseföretag föredrar en kortare försäljningscykel eftersom det kan känna sig snabbare och du kan stänga en försäljning oftare än om du säljer dyrare utrustning.
Ett exempel på en mer transaktionsförsäljning kan vara medicinsk kontorsmateriel eller engångsartiklar som handskar eller andra varor.
Inside Sales vs Outside Sales
Förutom de olika typerna av medicinska produkter och tjänster som du kan sälja i ett medicinsk säljjobb finns det två olika typer av försäljningsroller, främst inom försäljning och försäljning.Inneförsäljning innebär vanligtvis att du kontaktar kunder via telefon och utför de flesta av dina försäljningspresentationer och samtal via telefonen från en kontorsinställning. Ibland kan inrikes försäljningsjobb tillåta dig att telecommute eller arbeta hemifrån om arbetsgivaren är villig att tillåta det.
Utanför försäljningsrepresentanterna går ut i "fältet" eller kontoområdet och möter ansikte mot ansikte med kunder och potentiella kunder. Vissa externa försäljningsroller kan kräva att du reser över natten om territoriet är stort, medan andra bara kan innebära att man arbetar med ett lokalt konto med bil.
Ofta, men inte alltid, de mer erfarna och polerade försäljningsrepresentanterna kommer att arbeta i utomstående roller, men det beror på företaget. Vissa företag, med stora biljettobjekt som medicinsk utrustning eller enheter, kan ha juniornivå inom representanter som genererar leads och pre-kvalificerade kunder via telefon, vilket de sedan vidarebefordrar till den mer seniora externa försäljningsföreningen. I andra företag kan all försäljning genomföras "inifrån" med liten eller ingen direktkontakt. Därför kan det i dessa företag finnas karriärförsäljningsföreningar som arbetar över telefon, till och med som en mer erfaren samarbetspartner.
Vissa externa medicinska försäljningsroller kräver att försäljningsföreningen är närvarande i operationssalen om han eller hon säljer en apparat eller utrustning som används vid operation. Därför, om du har en svag mage och tror att att se en operation kan göra dig sur, kan dessa typer av medicinska försäljningsroller kanske inte vara det bästa alternativet för dig.
Ersättning
Kompensation för medicinsk försäljning jobb kan sträcka sig mycket, från $ 30.000 per år upp till över $ 200.000 per år. Utomförsäljningen i medicinsk utrustning eller hållbar medicinsk utrustning kommer vanligen att vara i riktning mot den högre delen av detta intervall. Läkemedelsförsäljningen, som ofta är en försäljningsroll utanför, ligger i mitten av sortimentet, och inom försäljningen av billigaste medicinska produkter ligger den lägre delen av sortimentet.Ersättning beror på många faktorer, inklusive din erfarenhetsnivå, typ och prispunkt för den produkt som säljs, och strukturen på din lön (lön, rak provision eller lön plus provision och bonus till exempel).
