The Affect Heuristic och Decision Making

Påverkan heuristisk är en typ av mental genväg där människor fattar beslut som är starkt influerade av deras nuvarande känslor. I huvudsak spelar din påverkan (en psykologisk term för emotionellt svar) en viktig roll i de val och beslut du fattar.

Det kanske inte kommer så mycket av en överraskning att du lär dig att dina känslor påverkar alla typer av beslut, både stora och små. När allt kommer omkring kanske du redan vet att du är mer benägen att ta risker eller prova nya saker när du är lycklig, men mindre sannolikt att gå ut på en lem när du känner dig glum. Om du någonsin har gått med din "känsla" när du möter ett svårt beslut, är du förmodligen beroende av den heuristiska påverkan.

Hur det fungerar

I psykologi är en heuristisk en mental genväg som gör det möjligt för människor att fatta beslut snabbt och effektivt. I det här fallet är det hur du känner (din påverkan) mot en viss stimulans som påverkar de beslut du fattar. Dina känslor av den relativa "godheten" eller "dåligheten" hos en viss person, objekt eller aktivitet påverkar de beslut som du till sist gör.

Så hur mycket dina känslor kan påverka ditt beslutsfattande och vilken inverkan det kan ha på ditt liv?

• Forskare har funnit att när du är i ett positivt känslomässigt tillstånd är du mer benägna att uppleva en aktivitet som har stora fördelar och låga risker.
• Om ditt emotionella tillstånd är negativt, å andra sidan, är du mer benägen att se aktiviteten som låg i förmåner och hög risk.

exempel

Tänk dig en situation där två barn anländer till en lokal park för att spela. Ett barn har spenderat mycket tid på att spela på gungor i grannens hus, så han har inget annat än positiva känslor när han ser gungan i parken. Han gör omedelbart beslutet att gungorna blir roliga (hög nytta, låg risk) och går att spela på gungorna.

Det andra barnet har dock nyligen haft en negativ upplevelse när man spelade på gungor i en väns hus. När han ser gungorna i parken drar han på det här senaste negativa minnet och bestämmer att gungorna är ett dåligt val (låg nytta, hög risk).

Inverkan

Liksom andra heuristiker har påverkan heuristiska sina fördelar och nackdelar. Medan sådana mentala genvägar tillåter människor att göra snabba och ofta rimligt korrekta beslut, kan de också leda till dåligt beslutsfattande.

Tänk på hur reklam ibland kan göra ohälsosamma aktiviteter som att röka eller äta ohälsosamma livsmedel verkar både positiva och tilltalande. Dessa annonser kan ibland påverka konsumenternas känslor, vilket kan leda till dåliga hälsobeslut och riskabla beteenden som kan få allvarliga och långsiktiga konsekvenser.

En studie från 1978 av Fischhoff et al. spelade en betydande roll i studien av den påverkande heuristiska. Forskarna upptäckte att bedömningar av förmåner och risker var negativt korrelerade - ju större upplevd nytta desto lägre uppfattades risken.

Samtidigt verkar det mer riskabla beteendet, desto mindre upplevde fördelarna. Vissa beteenden som att dricka alkohol och röka betraktades som högrisk, låg förmån medan andra saker som antibiotika och vacciner ses som högfördelande, lågrisk.

Forskare har också upptäckt att känslor också kan påverka domar folk gör om statistisk information. I en studie presenterades kliniker med återfallshastigheter som antingen presenterades som sannolikheter (som 30%) eller frekvenser (som 30 av 100).

Klinikerna betygsatte psykiska patienter som en högre risk när siffrorna presenterades som frekvenser snarare än sannolikheter. Varför? Forskare föreslår att presentera data som frekvenser leder till mer extrema bedömningar hos kliniker eftersom det skapar en mental bild av individen som går tillbaka till sina gamla beteenden.

Ett ord från Verywell

Det är klart att den påverkande heuristiken kan ha ett kraftfullt inflytande på beslut både stora och små. Så vad kan du göra för att förhindra att känslor bidrar till dåligt beslutsfattande? Att bara vara medveten om fenomenet kan vara till hjälp. Kanske genom att vara medveten om din tendens att bli svängd av dina känslor och känslor, kommer du bättre att kunna göra mer objektiva och tydliga beslut i framtiden.

Forskning tyder också på att prata med dig själv i den tredje personen kan vara en effektiv form av självkontroll. Nästa gång du behöver fatta beslut under ett känslomässigt ögonblick, ta en stund att tala tyst för dig själv med hjälp av den tredje personen. Det kan hjälpa dig att hålla dig lugn, samlad och jämn, en strategi som kan förhindra dåliga beslut som fattas i dagens värme.