Motivationens incitamentsteori
Vilka krafter ligger bakom våra handlingar? Står du upp och går till gymmet varje dag eftersom du vet att det är bra för dig, eller är det på grund av någon typ av extern belöning? Det finns många olika anledningar till varför vi gör saker. Ibland är vi motiverade att agera på grund av interna önskningar och önskningar, men i andra tider drivs våra beteenden av en önskan om yttre belöningar.
Enligt en teori om mänsklig motivation är våra handlingar ofta inspirerade av en önskan att få yttre förstärkning. Incitamentsteorin är en av de stora motivationsteorierna och föreslår att beteendet motiveras av en önskan om förstärkning eller incitament.
Illustration av JR Bee, Verywell Utveckling av incitamentsteori för att förklara människors beteende
Incitamentsteorin började dyka upp under 1940- och 1950-talet och byggde på de tidigare drivteknikerna som grundades av psykologer som Clark Hull.
Hur exakt stämmer denna teori för mänskliga beteenden? I stället för att fokusera på mer inneboende krafter bakom motivation, föreslår incitamentsteorin att människor dras mot beteenden som leder till belöningar och dras bort från handlingar som kan leda till negativa konsekvenser.
Två personer kan agera på olika sätt i samma situation baserat helt på de typer av incitament som är tillgängliga för dem vid den tiden.
Du kan noga tänka på många olika situationer där ditt beteende direkt påverkades av löftet om belöning eller straff. Kanske har du studerat för en tentamen för att få en bra betyg, körde en maraton för att få erkännande eller tog en ny position på jobbet för att få en höjning. Alla dessa åtgärder har påverkats av ett incitament att vinna något mot dina insatser.
Hur fungerar incitamentsteori?
I motsats till andra teorier som föreslår att vi drivs i handling av interna enheter (som motivationsdriven mot motivation, upphetsningsteori och instinktteori), tyder incitamentsteorin istället på att vi drabbas av åtgärder genom externa incitament.
Du kan likna incitamentsteori till operant konditionering. Precis som i operant konditionering, där beteenden utförs för att antingen förstärka eller undvika straff, anger incitamentsteorin att dina handlingar riktar sig mot att vinna belöningar.
Vilken typ av belöningar? Tänk på vilken typ av saker som motiverar dig att studera hårt och göra det bra i skolan. Goda betyg är en typ av incitament. Att få uppmärksamhet och erkännande från dina lärare och föräldrar kan vara en annan. Pengar är också ett utmärkt exempel på en extern belöning som motiverar beteendet. I många fall kan dessa externa belöningar motivera dig att göra saker som du annars skulle kunna undvika som sysslor, arbete och andra uppgifter du kan hitta obehagliga.
Observationer om incitamentsteori:
- Incentives kan användas för att få folk att engagera sig i vissa beteenden, men de kan också användas för att få folk till sluta utföra vissa åtgärder.
- Incentives blir bara kraftfulla om individen lägger vikt vid belöningen.
- Belöningar måste erhållas för att kunna motivera. Till exempel kommer en student inte att motiveras för att få en högsta betyg på en tentamen om uppgiften är så svår att det inte är realistiskt uppnåeligt.
Varför några incitament är mer motiverande än andra
Självklart är inte alla incitament skapade lika och de belöningar som du finner motiverande kanske inte räcker för att inspirera en annan person att vidta åtgärder. Fysiologiska, sociala och kognitiva faktorer kan alla spela en roll i vilka incitament du tycker motiverar.
Till exempel är du mer sannolikt att motiveras av mat när du är faktiskt hungrig kontra när du är full. En tonårs pojke kan vara motiverad att städa sitt rum genom löftet om ett eftertraktade videospel medan en annan person skulle hitta ett sådant spel helt obehagligt.
"Värdet av ett incitament kan förändras över tiden och i olika situationer" noterar författaren Stephen L. Franzoi i sin text Psykologi: En upptäcktsupplevelse. "Att få lov från dina föräldrar kan till exempel ha positiva incitament för dig i vissa situationer, men inte i andra. När du är hemma kan dina föräldrars beröm vara ett positivt incitament. Men när dina vänner besöker kan du gå ut ur din väg för att undvika att få föräldrarnas beröm, för att dina vänner kan reta dig. "
