Vad är Extrinsic Motivation?

Extrinsisk motivation hänvisar till beteende som drivs av externa belöningar som pengar, berömmelse, betyg och beröm. Denna typ av motivation uppstår från utsidan av individen, i motsats till inneboende motivation, som härstammar inuti individen.

Vad är Extrinsic Motivation?

Tänk på din egen motivation för att läsa den här artikeln. Försöker du lära dig materialet så att du kan få en bra betyg i din psykologi klass? Det innebär att du studerar materialet för att få extern förstärkning (att få en bra betyg), vilket innebär att ditt beteende är extrinsiskt motiverat.

Om du däremot läser detta eftersom du är intresserad av att lära dig mer om mänskligt beteende, så skulle det vara ett exempel på inneboende motivation.

Människor som är extrinsically motiverade fortsätter att utföra en handling även om uppgiften inte är i sig själv givande.

Exempel

En person som arbetar i en tillverkningsposition kan till exempel utföra ett antal rutinuppgifter som inte är roliga. Eftersom den här personen får en extrinsic belöning (en lönecheck) för att slutföra dessa uppgifter, kommer han eller hon att känna sig motiverad att utföra dem.

När du vill få någon att göra något, som att få dina barn att göra sina läxor, vad är det bästa sättet att motivera dem? Många kan börja med att erbjuda någon typ av belöning som en speciell godis eller leksak. Detta är ett utmärkt exempel på extrinsisk motivation eftersom beteendet motiveras av en önskan att få en extern belöning. Till skillnad från inneboende motivation, som härrör från individen, är extrinsisk motivation fokuserad uteslutande på utmärkelser.

Extrinsisk motivation kan innebära materiella eller psykiska belöningar

Extrinsisk motivation definieras vanligtvis som vår tendens att engagera sig i aktiviteter för att få någon typ av känd, extern belöning. Det är viktigt att notera att dessa belöningar kan vara antingen konkreta eller psykologiska. Pengar och troféer är två vanliga typer av konkreta belöningar. Människor engagerar sig i aktiviteter som de normalt inte kan hitta fruktansvärt roligt eller givande för att tjäna en lön. Idrottare deltar ofta i ansträngande och svåra träningssessioner för att kunna tävla i idrottsevenemang för att vinna troféer och utmärkelser.

Psykologiska former av extrinsisk motivation kan innefatta beröm och offentlighet. Ett barn kan städa sitt rum för att få positivt beröm från sina föräldrar. En skådespelare kan spela en roll för att få uppmärksamhet och glädje från sin publik. I båda dessa exempel, medan belöningen inte är fysisk eller konkret, är det en typ av motiverande belöning som ligger utanför den faktiska processen att delta i händelsen.

Hur effektiv är Extrinsic Motivation?

Så hur bra fungerar extrinsiska belöningar för ökad motivation? Denna typ av motivation kan vara mycket effektiv. Titta bara på alla exemplen i ditt eget liv av saker som du gör för att få någon typ av extern belöning. Du kan handla med ett butikskortkort för att få poäng, rabatter och priser. Det kan hända att du gör jobba på jobbet som du inte tycker om för att fortsätta få en stadig lönecheck. Du kan till och med använda en viss typ av kreditkort för att få flygbolag miles. Alla dessa är exempel på att utföra specifika beteenden för att få en extern belöning.

Extrinsic Motivation kan ibland Backfire

Samtidigt som det erbjuds belöningar kan öka motivationen i vissa fall har forskare också funnit att detta inte alltid är fallet. Att erbjuda överdrivna belöningar kan faktiskt leda till a minska i inneboende motivation.

Tendensen av extrinsisk motivation att störa inneboende motivation är känd som överjusteringseffekten. Detta innebär en minskning av inneboende motiverade beteenden efter att beteendet extrinsiskt har belönats och förstärkningen därefter upphört.

I ett klassiskt experiment av Lepper, Greene, och Nisbett, belönades barn överdrivet för att dra med filtpennor, en aktivitet som de tidigare haft på egen hand under speltiden. När barnen senare erbjöds chansen att leka med pennorna under speltiden visade de barn som blivit belönade för att använda dem tidigare lite intresse av att leka med pennorna igen. Barnen som inte hade blivit belönade fortsatte dock att leka med pennorna.

Varför skulle belöna ett redan inneboende givande beteende leda till denna plötsliga ointressen? En anledning är att människor tenderar att analysera sina egna motivationer för att engagera sig i en aktivitet. När de har blivit externt belönad för att utföra en åtgärd, tilldelar de för stor vikt åt förstärkningens roll i deras beteende. En annan möjlig orsak är att aktiviteter som i början känns som lek eller roliga kan omvandlas till arbete eller förpliktelser när de är knutna till en extern belöning.

Extrinsiska belöningar kan vara ett viktigt verktyg för att motivera beteende, men experter varnar för att de ska användas med försiktighet, särskilt med barn.

Bästa användningen av extrinsisk motivation

Extrinsiska motivatorer används bäst i situationer där personer har liten inledningsintresse för att utföra aktiviteten eller i de fall då grundläggande färdigheter saknas, men dessa belöningar bör hållas små och borde vara knutna direkt till ett specifikt beteende. När någon inneboende intresse har genererats och några väsentliga färdigheter har upprättats, måste de yttre motivatorerna gradvis fasas ut.

Ett ord från Verywell

Extrinsisk motivation kan utöva ett kraftfullt inflytande på mänskligt beteende, men som forskning om överjusteringseffekten visar, har den sina gränser. Du kan också hitta det bra att överväga om du är inneboende eller extrinsiskt motiverad när du deltar i vissa aktiviteter. Ser du fram emot din träning i gymmet, eftersom du har vad med en vän om vem som kan gå ner i vikt? Då är du extrinsically motiverad. Om å andra sidan du är angelägen om att träna dig för att du hittar aktiviteten rolig och tillfredsställande, då är du i grunden motiverad.

Extrinsisk motivation är inte en dålig sak. Externa belöningar kan vara användbara och effektiva verktyg för att få människor att vara motiverade och på uppgift. Detta kan vara särskilt viktigt när människor behöver slutföra något som de finner svårt eller ointressant, till exempel en tråkig läxauppgift eller ett tråkigt arbetsrelaterat projekt.